活力、開放、高效……粵港澳大灣區正吸引著越來越多的有志青年扎根灣區創業，開創人生新的篇章。為此，南方財經全媒體集團官方客戶端21財經策劃推出【大國青年說丨活力灣區·青年逐夢】，講述灣區青年的精彩故事，見證灣區的大發展。
如何在紛繁復雜的社會中不迷失自我？
21世紀經濟報道記者在專訪洋蔥集團合伙人兼執行董事何珊時，找到了答案。
“年輕人需要一點俠氣，不是說讓你去當武俠，而是堅定點，尋找到自己的價值所在。”任何人都可稱俠，俠不一定要去劫富濟貧，亦不一定要高高在上不食人間煙火，只需要擁有讓這個世界或于某個領域有那么一點不一樣的內心。
洋蔥集團的一處擺著各種如東洋刀、孫行者像、武俠剪影等充滿著“俠”味的裝飾，很難想象這是一個職場女性的辦公室。初見何珊時，發現她身上除了成功女士的知性外，還有一股直爽的“俠”味。她的談吐從不含糊，如武俠小說內行走江湖的大俠一般放浪形骸，也正如見面是說的話，“放輕松點，做自己就好，你想知道什么直接問吧，知無不言。”
（圖：洋蔥辦公室）
擁抱變化 不斷踏在創業的征途
2011年，來自香港的何珊走出了大學，投身到金融行業當中。起初，她在一家公司內做資本運作，但一個公司內的整體項目數有限，大部分時間都在做同樣的事情，何珊很快就迎來自己的一個瓶頸期。“一直在同一個公司里面工作，眼界和思維會越來越小，某些操作及專業上的知識會有所缺失，多出去看看別人的世界，才能感受到浩瀚無垠。”何珊說道。
為了在不同行業內感受更多元的變化，何珊進入了投行工作。相比其他行業而言，投行是一個充滿著項目數量的工作，可以在不同項目里看到更多公司的運作方法，了解更多無法在市場內了解的訊息。進入了投行的何珊，恍如一位大俠進入了藏經閣。在她看來，投行的工作可以更專注在資本運作的領域內，而不僅僅停留在業務運營的層面，整體鍛煉的技能會更多元化，何珊就在這練就了一身“武林絕技”。
投行的工作中，除了可以練就一身本領，磨刀利劍，何珊還在里面結識了一批不同背景的創始人。在了解創業者的心路歷程和想法后，何珊發現其實創業者也并不如他人眼中一般風光。數年的接觸，她發現全中國4000多個上市公司董事長、20多萬的企業家是全中國最焦慮的人群，“這些所謂老板背上肩負著很多責任，他們沒有說想要做得多偉大，要顛覆行業什么的，只是希望在自己的領域里面做出那么一點點的不一樣。”
（圖：何珊）
何珊也希望在自己的人生做出那么一點點不一樣。2018年，深知創業者艱辛的何珊做出了一件讓人意想不到的事，成為一位創業者，加入到焦慮人群當中。在洋蔥集團創始人李淙的說服下，何珊從投行正式加入到洋蔥集團，身份由原來的財務顧問變成洋蔥集團的CFO。盡管何珊并非科班出身，但這并未給她的CFO事業帶來掣肘，在投行煉就的風險意識、資本運作與全局管理能力，反倒助其打開新的大門。
“我對于洋蔥來說更像是一位創造變化的人，主要的工作是幫它打磨商業模式，把握市場變化規律和找到企業的生存空間。”加入洋蔥后，她就不斷思考企業在發展過程中可能遇到的問題，并針對這系列問題作出革新。在熟悉整體業務后，她提出將洋蔥打造成比肩LVMH集團的國際化品牌管理集團，讓洋蔥的各項品牌成為潮流與前衛生活方式的代名詞。
何珊的革新讓洋蔥集團進入了一個高速發展期，曾經扎根在供應鏈領域的洋蔥，在整體改革后被重組為多個新事業板塊。從品牌孵化、培育、活化到加工、營銷、運營再到配送全鏈路，洋蔥通過新的組織架構不斷融合產業上下游生態。這一系列的舉動，讓洋蔥集團的業績飆升。
2020年，洋蔥集團實現超38億元營收，凈利潤超2億元，凈利潤對比2019年增長超過100%。同時，于2021年5月7日正式登陸紐交所。截至2020年12月31日，洋蔥集團的平臺已囊括超過4000個全球優質品牌，選品橫跨全球43個國家和地區，擁有超過6萬個SKU。已開發21個自有品牌，并計劃每年新增加30-50個品牌，逐步打造千億級品牌規模。
“我覺得我們不要懼怕變化，而是要擁抱它，因為人生就是不斷地在變化中重新創業，而公司則是在變化中尋找適合自己的生存空間。”在洋蔥集團，何珊不斷擁抱未知，行心之所想，將一身“絕技”發揮得淋漓盡致�；腥缫晃慌畟b，肆意在這個江湖內行走，劍平路難，琴抒心意，期待著充滿變化的未來。
創新改革 助洋蔥完美轉型
剛開始的洋蔥集團尚在跨境電商的賽道內浮沉，并未定位為“品牌管理集團”。但隨著跨境電商賽道的擁擠，行業競爭愈加激烈，何珊發現公司需要開始轉變策略。在轉型的過程中，她發現眾多品牌和商品忽視了對品牌化的塑造，導致出現跨國的銷售水土不服和渠道整合能力弱等情況，無法產生高效的品牌增長力。
（圖：洋蔥集團）
對此，何珊將自己近10年資本運作實戰經驗，與洋蔥集團品牌管理生態的運作進行結合，對以往作為電商的定位作出創新調整，將洋蔥集團定位為“全球品牌管理企業”。通過自建一站式品牌管理方案，洋蔥集團從產品研發、全球營銷、渠道分發及供應鏈賦能等，為優秀的制造業及品牌企業提供完整并且高效的管理方案及服務。
除此以外，何珊還引導洋蔥集團以興趣消費品為賽道，發掘和研發能夠體現新生代人群價值主張及生活態度的品牌，希望成為年輕人偏愛的潮紅品牌夢工廠。“其實所謂的興趣消費品，只是我們給的一個概念而已。”何珊認為，一個好的消費品牌應該引導消費者進入一個良好的興趣領域內。在市場上，活躍的并不是產品，而是背后所存在的消費興趣，洋蔥集團所做的只是在自身的品牌內孵化出一個符合當代消費者的興趣生態，創造更多元化的興趣讓消費者可以選擇。
當然，產品打造出來，還需要有相匹配的宣傳渠道及數據分析能力。洋蔥一直以KOC渠道作為渠道矩陣的核心，通過發揮KOC的優勢，為每一款產品精準定位用戶群體。在與一些國內消費者不太了解的品牌合作時，洋蔥可以通過KOC的口碑快速打造爆款產品，再通過將品牌帶到爆款產品上來打造獨有的品牌知名度和高粘性專屬用戶群體。
“洋蔥的KOC渠道模式是可以預判市場需求的，可以讓我們知道未來的趨勢在哪里。”何珊認為，KOC渠道存在的意義不單在宣傳方面，洋蔥集團基于消費者購買偏好以及KOC與用戶的互動反饋進行分析，及時了解客戶需求，不但對平臺上產品選擇及定價等有指導意義，還可以打造更能精準滿足消費者多元化偏好的個性化產品。
短短的數年，何珊將洋蔥集團由跨境電商完美轉型為品牌管理企業，利用自己在投行的經驗，不斷地為洋蔥找到合適的生存空間。在何珊眼中，無論是在投行還是在洋蔥，她都只是在不斷地擁抱并適應變化。“其實這個社會最穩定的事情就是存在不確定性，我覺得發現不了‘不確定性’才是最可怕的，因為你根本不知道如何適應。”
在洋蔥，何珊利用自己在投行積累的經驗，大刀闊斧梳理了多個業務單元，搭起一個強有力的中后臺。此舉得到社會各界的認可，獲“中國經濟人物·杰出女性”、“中國商業最具創意人物”與“36歲以下了不起的創業者”等殊榮，在這個資本江湖內走出了屬于自己的道路。
走出舒適圈 尋找自身價值
“我覺得我一直都走在創業的路上。”創業不是一個階段，應該是一種心態，是一團歡迎并適應變化的“火”。在如今浪潮四起的社會內，不可能存在一個完全成功并可一直使用的商業模型，所有事物均將遇到己身發展的第二、第三曲線，創業者需要保持內心的那一團“火”，才可以不斷地順應浪潮。
人的內心天生懼怕變化，大部分人都希望在自己的舒適圈內尋求庇護。但何珊認為，這樣的行為無法實現個人價值的提升，反而會被淘汰，因為變化所蘊含的不只是危機，還存有機會。“無論是年輕人還是企業家，不要總想著回到自己的金字塔里面，每一個時期都要找到自己的價值所在。人生如棋，落子無悔。”
“很多人都會說自己得到了什么，但是卻很少提起自己貢獻了什么。”除了實現個人價值，何珊認為創業者及企業家還需要創造社會價值。貢獻是一個能實現社會價值的過程，而這個過程需要在一個逐漸成熟的區域內實現。正如選擇企業，當一個企業整體體系已經成熟，人力進去只需要按部就班地工作，很難實現貢獻。
何珊表示，很多人會選擇在國外生活，除了文化沖擊，其實更多的是一種社會環境或者氛圍，因為大部分資本主義國家的商業氛圍已經成熟。而隨著我國經濟發展及各種戰略的執行，國內整體的商業氛圍正向成熟邁進。“我一直覺得我們國家挺好的。雖然我在香港出生，但是從來沒有想過去國外工作，因為我想在國家發展的過程中做出一點貢獻。”
【逐夢者說】
擁抱未來，走出舒適圈
何珊是一位能歡迎并適應變化的人，她認為人生就是在不斷創業當中實現自身價值。“沒有人喜歡變化，但是這個世界最不會變的就是存在不確定性。我們不能抗拒它，為什么不迎接并盡快適應呢？”
對于年輕人，何珊認為需要及時走出舒適區，并得到適當的鍛煉，在有機會鍛煉時，不要選擇安逸的環境。企業家和年輕人一樣，需要不斷地創新并順應潮流，這樣方可更好地尋找自己的生存和發展空間。
圖文作者：文編
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編輯：DEF168
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